En MEDDICC® MEDDPICC-guide för att skala upp försäljningen, nå försäljningsmål och blomstra i en snabb AI- och internetdriven B2B-försäljningsmiljö MEDDPICC® är en av världens mest använda försäljningsmetoder. Den hjälper till att öka försäljningen och avsluta affärer snabbare. MEDDPICC® är lätt att lära sig och enkel att använda, och du kommer att se din försäljning ta fart i samma ögonblick som du börjar använda MEDDPICC®. Den nya MEDDICC® ger dig de verktyg du behöver för att lyckas med högteknologisk försäljning. Boken förser dig med MEDDPICC®-försäljningsmetoden, ett sätt att ställa frågor baserat på avancerad psykologi, tillsammans med mallar och verktyg för att använda MEDDPICC® i ditt försäljningsarbete. Den nya MEDDICC® innehåller en 5-, 30- och 180-dagarsplan för att implementera metoden, samt oöverträffade verktyg som MEDDPICC® Sales Compass, och praktiska tips om hur man coachar försäljningschefer på både grupp- och individnivå med hjälp av försäljningstratten. Jens Edgren är en av Europas mest erfarna försäljningschefer och coacher. I mer än 35 år har han utbildat försäljningschefer och chefer på högteknologiska företag världen över. Jens Edgren har författat åtta böcker, inklusive den mycket populära Solution Selling: Success or failure, som har sålts i tusentals exemplar. Jens är också en certifierad traumaterapeut och arbetar med unga vuxna och tonåringar som hanterar depression och självmordstankar. De interventionstekniker som är effektiva vid traumabehandling har visat sig vara mycket effektiva i kommunikationen med köpare - eftersom förtroende är en fråga mellan köpare och säljare. Ett helt kapitel ägnas åt okonventionella samtals- och frågesporttekniker. Björn Hansen, gästförfattare, delar med sig av hårt förvärvad visdom från att ha varit försäljningschef i över 20 år på högteknologiska företag; hur man frigör potentialen i säljteamet, hur man coachar och utvecklar enskilda säljare och hur man hanterar pipeline. Värdefulla verktyg och koncept för alla inom försäljningsledning. Jon Cleaver, säljare, chef och coach främst inom energi- och hållbarhetssektorn, har reviderat och lagt till boken - och bidrar med exempel och frågor. Författaren till förordet är Chris Collins, erfaren VD och landschef, som delar med sig av förstahandserfarenheter från att implementera MEDDICC i ett stort säljteam. 🎙️ Berättare: Stephen Dalton 🗣️ Språk: Engelska ⏱️ Längd: 7 timmar 35 minuter 📚 Format: Ljudbok 📂 Kategori: Facklitteratur, Affärer, Ekonomi och Finans