Kärnkomponenter i pappersprocessen
Vanligtvis startar pappersprocessen när säljaren får bekräftelse på att de har valts ut som den valda lösningen.
I många fall behandlar företag som använder MEDDICC-ramverket pappersprocessen som en del av den övergripande beslutsprocessen, snarare än att lyfta fram den som ett separat steg – som görs i MEDDPICC.
För att säkerställa en smidig och pålitlig pappersprocess är det avgörande att säljaren har en stödjande förkämpe och direkt kontakt med den ekonomiska köparen.
-
Processen: Att känna till nödvändiga godkännanden, juridiska granskningar och kontraktssteg.
-
Människorna : Engagera mästaren, den ekonomiska köparen och andra viktiga intressenter.
-
Tidpunkten : Förstå deadlines, potentiella förseningar och att hålla momentum.
Förstå interna arbetsflöden och affärsutveckling
Inledande steg – Att få synlighet:
Kan du ge mig en översiktlig bild av hur beslut och godkännanden vanligtvis går igenom din organisation?
Mellanstadiet – Validering av antaganden:
Är min nuvarande förståelse av er interna process korrekt? Finns det några ytterligare kontakter eller steg jag bör vara medveten om?
Sista steget – Bekräfta justering:
Har jag fullständig klarhet i nyckelpersonerna, nödvändiga steg och förväntad tidpunkt – och stämmer det överens med vår planerade strategi för driftsättning?
Sammanfattning av pappersprocessen
Fall inte i fällan att tro att pappersprocessen bara träder i kraft i slutskedet av en affär. Ju tidigare du upptäcker hur den fungerar, desto bättre positionerad är du att styra den proaktivt.
Att vara i ordning i den här processen hjälper dig att undvika förseningar i sista minuten och behålla kontrollen under kritiska avslutningsfaser.
En välskött pappersprocess minskar oväntade hinder och ökar avsevärt noggrannheten i dina försäljningsprognoser.
Pappersprocess – Snabb sammanfattning
Den här sidan erbjuder en effektiv översikt över pappersprocessen – en komprimerad version av de fullständiga insikterna som finns i våra djupare utbildningsmaterial.
För en mer omfattande förståelse av hur man effektivt navigerar och utnyttjar pappersprocessen, utforska vår MEDDPICC-mästarklass eller fördjupa dig i den fullständiga genomgången i vår bok, MEDDICC.
Metrics