M står för Metrics (Mätvärden ): Mätvärden representerar mätbara indikatorer på det värde som din lösning kan leverera.
D står för beslutskriterier : Beslutskriterierna är de standarder, förväntningar och specifika krav som en organisation förlitar sig på för att utvärdera och välja rätt lösning.
P står för pappersprocess : Pappersprocessen hänvisar till de steg som sker efter att beslutet har fattats och beskriver hur affären går från godkännande till ett undertecknat avtal.
C står för Champion : Championen är en individ inom kundens organisation som har det inflytande, den auktoritet och det förtroende som krävs för att förespråka din lösning.
E står för ekonomisk köpare : Den ekonomiska köparen är den individ som har den yttersta beslutsansvaret i köpprocessen.
D står för Beslutsprocess : Beslutsprocessen beskriver den sekvens av åtgärder som köparen kommer att vidta för att avgöra om de kommer att gå vidare med att köpa din lösning eller inte.
I står för Identifiera smärta : Identifiera och bedöm de utmaningar eller smärtpunkter som din lösning specifikt är utformad för att ta itu med och lösa.
C står för konkurrens : Konkurrensen omfattar alla individer, leverantörer eller interna initiativ som tävlar om samma budget eller resurser som din lösning.
Jag samtycker till att få e-postmeddelanden om uppdateringar, insikter och tjänster från MEDDPICC då och då.
Du kan avsluta prenumerationen när som helst. Se vår integritetspolicy för mer information.
