Nya MEDDICC Sälj mer, snabbare på Amazon
Upptäck det beprövade ramverket för säljkvalificering som används av högpresterande B2B-säljteam. Skaffa den bästsäljande MEDDICC-boken idag som pocketbok, Kindle eller ljudbok på Amazon.
En MEDDPICC® MEDDICC®-guide för att skala upp försäljningen, nå försäljningsmål och blomstra i en snabb AI- och internetdriven B2B-försäljningsmiljö MEDDPICC® och MEDDICC® är en av världens mest använda försäljningsmetoder. Den hjälper till att öka försäljningen och avsluta affärer snabbare. MEDDPICC® MEDDICC® är lätt att lära sig och enkel att använda, och du kommer att se din försäljning ta fart i samma ögonblick som du börjar använda MEDDPICC® MEDDICC®. Den nya MEDDPICC® ger dig de verktyg du behöver för att lyckas med högteknologisk försäljning. Boken förser dig med försäljningsmetoderna MEDDPICC® och MEDDICC®, ett sätt att ställa frågor baserat på avancerad psykologi, tillsammans med mallar och verktyg för att använda MEDDPICC® MEDDICC® i ditt försäljningsarbete. Den nya MEDDPICC® inkluderar en 5-, 30- och 180-dagarsplan för att implementera metoden, samt oöverträffade verktyg som MEDDPICC® Sales Compass, och praktiska tips om hur man coachar säljchefer på både grupp- och individnivå med hjälp av säljtratten. Jens Edgren är en av Europas mest erfarna säljchefer och coacher. I mer än 35 år har han utbildat säljchefer och chefer på högteknologiska företag världen över. Jens Edgren har författat sju böcker, inklusive den mycket populära "How to sell the answer to a problem" som har sålts i tusentals exemplar.
Nya MEDDICC: Sälj mer, snabbare Ljudbok – Oavkortad
Jens P Edgren (författare), Björn Hårdstedt (författare), Bella Carlsson (författare), Chris Collins - förord (författare)
MEDDICC ger dig metoder för att öka din träffsäkerhet – genom att ställa 8 viktiga frågor till kunderna kan du fokusera all din energi på de affärer du kan vinna – och ignorera resten. Du kommer att vinna snabbare och avsluta fler affärer. En av de saker som säljare gillar mest i boken – är tipsen och tricken för att påverka kundernas hjärtan och sinnen – baserat på avancerad psykologi – ger den nya MEDDICC dig tillgång till hemligheterna bakom säljstjärnor. DEN NYA MEDDICC är uppdaterad för att ge dig en strukturerad och praktisk metod för att avsluta fler affärer. MEDDICC är en av världens mest använda försäljningsmetoder för högteknologiska och SaaS-företag. Genom att implementera MEDDICC-metoden kan säljare i alla branscher förbättra sin förmåga att kvalificera affärer, vilket resulterar i mer exakta affärer och snabbar upp försäljningsprocessen. Boken ger också verktyg för att höja emotionell intelligens (EQ), vilket är avgörande för att skapa starka kundrelationer och bygga förtroende. Jens Edgren delar med sig av konkreta tekniker och berättandemetoder som hjälper säljare att kommunicera effektivt och övertygande. Dessutom betonar han vikten av att fokusera på värdefulla kunder och använda tiden effektivt för att uppnå bättre resultat. Boken innehåller ett antal exempel från utmanande säljsituationer – och konkreta verktyg, inklusive MEDDICC Salescompass – för att snabbt kunna omsätta kunskapen till att vinna nya affärer och avsluta affärer. MEDDICC Sälj mer, snabbare innehåller också värdefulla råd för försäljningschefer, skrivna av Björn Hansen, en erfaren försäljningschef. Förord av Chris Colling – landschef på Schneider. Med bidrag av Jon Cleaver, senior försäljningsdirektör på Schneider
"Den här boken är en ovärderlig resurs för alla som vill bemästra MEDDPICC:s försäljningsmetodik. Insikterna har förändrat vår försäljningsmetod, vilket har lett till ökad effektivitet och framgång."
"En måste-läsning för säljare! De praktiska råden och verkliga exemplen gör det enkelt att implementera de strategier som beskrivs. Vårt teams prestationer har förbättrats avsevärt sedan vi antog dessa tekniker."
"Nya MEDDPICC erbjuder en omfattande guide till att förstå och tillämpa MEDDPICC-ramverket. Den är välstrukturerad och engagerande, vilket gör komplexa koncept tillgängliga och handlingsbara."