Vad är MEDDPICC ?
MEDDPICC är en sofistikerad metod för säljkvalificering som utvecklats för att hjälpa säljteam att identifiera, bedöma och utforska värdefulla möjligheter. Den bygger vidare på det ursprungliga MEDDIC-ramverket och har förbättrats för att hantera komplexiteten i dagens säljmiljöer. Genom att följa en strukturerad metod kan team mer effektivt hantera invecklade säljcykler, engagera viktiga intressenter och påskynda vägen till ett framgångsrikt avslut.
MEDDPICC gjort enkelt. Se och vinn
MEDDPICC -ramverket står för:
-
Metrics
-
Economic Buyer
-
Decision Criteria
-
Decision process
-
Pappersprocess
-
Identifierar smärta
-
Champion
-
Competition
Metrik
Mätvärden visar de mätbara resultat som din lösning kan uppnå.
Ekonomisk köpare
Den ekonomiska köparen är den individ som har den yttersta beslutsansvaret gällande köpet.
Decision Criteria
Beslutskriterierna är den uppsättning standarder och faktorer som används för att utvärdera och avgöra om man ska fortsätta med sin lösning.
Decision Process
Beslutsprocessen är den sekvens av steg som köparen följer för att fatta sitt slutgiltiga beslut.
Pappersprocess
Pappersprocessen avser den serie steg som sker efter att beslutet har fattats och som vägleder processen från godkännande till slutlig underskrift.
👥 Betrott av säljteam på ledande företag
