Här är några rekommenderade titlar:

The New MEDDPICC: Sell more, faster av Jens Edgren & Björn Hansen

Den här boken erbjuder en strukturerad metod för att implementera MEDDPICC-metodiken, inklusive praktiska verktyg som MEDDPICC Sales Compass och implementeringsplaner.

📖 Finns på Amazon

Du hittar alla våra MEDDICC-böcker här: https://www.meddicc.se/category/bok-forsaljning Konsten att boka kundmöten av Jens Edgren Den här boken fokuserar på att bemästra konsten att boka kundmöten och ger praktiska insikter på bara 60 minuter. 🎧 Tillgänglig på BookBeat

🎧 Tillgänglig på Apple Books

Ja, du kan förbättra dina säljfärdigheter genom dessa onlinekurser: MEDDICC Sales Training: Sälj mer, snabbare av Jens-Peter Edgren Denna kurs täcker MEDDICC-metodiken och erbjuder verktyg som MEDDICC Sales Compass och praktiska övningar för att förbättra din säljprocess. 🎓 Tillgänglig på Udemy MEDDICC Advanced Competitive Sales Strategies: Must Win Business av Jens-Peter Edgren Denna kurs är utformad för avancerade säljscenarier och fokuserar på att vinna affärer i konkurrensutsatta miljöer med hjälp av MEDDICC-ramverket. 🎓 Tillgänglig på Udemy

MEDDICC - konsten att ställa frågor på rätt sätt

Hur man ställer frågor om MEDDICC och får svaren man behöver för att sälja mer, snabbare 🎓 Tillgänglig på Udemy

Ja , efter att du har avslutat kurserna på Udemy får du ett intyg om genomförande, vilket kan vara ett värdefullt tillskott till dina yrkesmeriter.

Absolut . Kurserna är utformade för att tillgodose både nybörjare och erfarna säljare och ger grundläggande kunskaper såväl som avancerade strategier.

Genom att utbilda MEDDPICC utvecklar du din förmåga att ställa skarpa, värdeskapande frågor, undvika tidsslösande pipelinerisker och driva affären närmare ett avslut snabbare. Utbildning bygger vana och självförtroende – nyckeln till att stå fast i varje säljsamtal.

Rätt frågor låser upp kundens verkliga behov, avslöjar ekonomiskt värde och avslöjar beslutsprocessen. Det flyttar samtalet från "pitch" till konsultation, vilket ökar kundernas förtroende och möjliggör snabbare beslut.

Istället för att jaga mötesbokningar och produktdemonstrationer fokuserar MEDDPICC på kvalificering och värdebevis. Du undviker "gulliga säljprat" och sätter istället dig själv och kundens verksamhet i centrum från första samtalet.

MEDDICC är en beprövad kvalificerings- och styrningsmodell för komplexa B2B-affärer. Genom att systematiskt granska mätvärden, ekonomisk köpare, beslutskriterier, beslutsprocess, identifiering av smärta, mästare och konkurrens, säkerställer du att varje möjlighet är realistisk och att du fokuserar på rätt affärer.

• M-Mätvärden

• E-ekonomisk köpare

• D – Beslutskriterier

• D - Beslutsprocess

• P-pappersprocess

• Jag - Identifiera smärta

• C-mästare

• C-Tävling

Ökad noggrannhet i pipelines, kortare säljcykler, högre vinstfrekvens och bättre prognoser. Du går från gissningar till datadrivna beslut, vilket avsevärt ökar din avslutsfrekvens.

Börja med en gemensam utbildning i MEDDICC-principer, följ upp med regelbunden coachning och fallstudier. Använd verktyg (t.ex. CRM-fält för varje MEDDICC-steg) och håll korta veckomöten där varje affär granskas mot modellen.

Jens Edgrens bok kombinerar en djup teoretisk förståelse av MEDDICC med praktiska manus, exempel och övningar. Du får verktygen för att omedelbart höja din försäljningsnivå – inte i framtiden, utan redan från första kapitlet.

Arbeta igenom kapitel i ert team: läs, diskutera nyckelprinciper, rollspela och integrera nya frågor i era klientsamtal. Använd bokmärken för de MEDDPICC-steg ni vill öva extra på och följ upp med coachning baserad på faktiska klientdata.

Anmäl dig till vårt nyhetsbrev, ladda ner vår kostnadsfria MEDDPICC-checklista och boka en kostnadsfri introduktionssession. Du hittar allt på

https://meddpicc.se – ta steget mot mer kvalificerade och snabbare affärer idag!