Används av säljteam hos ledande B2B-företag
Vad är MEDDPICC?
MEDDPICC är en metod för B2B-försäljning som hjälper säljare att avgöra om en affär är värd att driva och vad som krävs för att vinna den. Namnet består av åtta delar:
M
Metrics
de mätbara resultat din lösning ger kunden
E
Economic Buyer
den som har slutgiltigt beslutsmandat och budgetansvar
D
Decision Criteria
kriterierna kunden använder när de väljer leverantör
D
Decision Process
stegen och tidplanen fram till ett beslut
P
Paper Process
avtals-, inköps- och godkännandesteg som återstår efter beslutet
I
Identify Pain
kundens verkliga problem och vad det kostar att lämna det olöst
C
Champion
en intern allierad hos kunden som driver affären åt dig
C
Competition
de alternativ kunden har, inklusive att inte göra något alls
MEDDPICC på ett enkelt sätt. Titta och vinn
Därför passar MEDDPICC strategisk försäljning
I komplexa B2B-affärer är det ofta flera beslutsfattare, långa säljcykler och många steg efter att kunden sagt ja. MEDDPICC ger företagssäljare en gemensam struktur för att: